Couper à Travers le Bruit de fond – Comment Assurez-vous que Votre Message Est Entendu

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    En un jour donné, nous avons're bombardés par des messages. Nous n’'t même pas besoin de quitter la maison. La Radio. De la télévision. Internet. E-mail. Téléphone. De Téléphone Cellulaire. La Messagerie Vocale. Les télécopies. Seuls quelques-uns des multiples façons dont les annonceurs peuvent nous rejoindre.

    Mais si nous ne partons (la maison), il y's beaucoup plus: les Panneaux sur les bus. Des signes dans les bus. Plus de signes à L arrête, sur les bancs, sur le dessus de taxis, les panneaux d’affichage, à la caisse à l’épicerie locale.

    Oups! Pouvez'oubliez pas les journaux, malgré le retard des nombres. Et bien sûr, il y's encore mail: NOUS la poste, FedEx, UPS, DSL. La liste est infinie, et il n’'t semblent être en train de ralentir.

    Alors, comment une petite entreprise — ou, d’ailleurs, une entreprise, une pause par le biais de tout le bruit? Que faut-il pour être entendu lorsque vous're en concurrence pour quelqu’un's attention?

    Tranquille est la première chose qui vient à l’esprit. Un endroit libre de distractions où vous pouvez entendre ce que l’autre personne dit. Un restaurant où vous pouvez parler et réseau sans hurler. Ou un bureau ou une salle de conférence où vous pouvez discuter des affaires et tout le monde peut entendre.

    Un minimum d’intérêt est l’élément suivant. La personne (ou des personnes), vous're parler doit avoir un intérêt dans ce que vous avez à dire – et à vendre. Est-ce que votre service de résoudre un problème pour eux? Pouvez-vous communiquer que dans un langage clair, concis? Si oui, vous pouvez probablement obtenir leur attention. Mais pour tenir leur intérêt, vous avez besoin de creuser plus profond. Vous devez être en mesure de répondre à des objections, ou le « Pourquoi devrais-je's » comme je préfère les appeler, ce qui signifie que vous devez indiquer votre USP (unique selling proposition).

    Pourquoi devrais-je vous donner mon entreprise lors de mon fournisseur actuel est en train de faire un travail décent? Dites-moi comment votre service va faciliter ma tâche. Pouvez-vous me sauver cinq heures un mois de temps perdu? Volonté qui me libérer jusqu’à cinq heures d’appels à froid? Woo moi avec les chiffres de gain de temps et de revenus potentiels, et j’ai peut-être une réunion de suivi.

    Peut-être que vous préférez faire les premiers contacts par e-mail. Si oui, vous avez'ai des problèmes différents. Maintenant, vous avez besoin d’un complot. Vous devez créer d’intérêt. Et vous avez besoin de le faire alors que les manœuvres autour des montagnes de spam.

    Comment allez-vous vous assurer que votre message est ouvert? Savez-vous comment écrire un clair, court une ligne d’objet ne contient pas de filtre anti-spam des mots déclencheurs? Et une fois qu’il's ouvert, ne vous comment écrire bref, séduisant exemplaire, de sorte que lorsque vous faites un suivi par téléphone, quelqu’un va vraiment écouter votre terrain – ou, mieux encore, décrochez le téléphone et appelez-vous!

    Ici's bonnes compétences de vente viennent dans maniable. De savoir comment écrire un solide argumentaire de vente – si e-mail ou courrier d’escargot, est crucial.

    Pensez à tous les moche e-mails que vous recevez chaque jour. Mieux encore, essayez cet exercice facile pour quelques jours. Faire attention à ce sujet les lignes de ceux que vous supprimez vraiment rapide. Alors regardez attentivement les personnes qui vous sont ouvertes, et de réfléchir à pourquoi vous're de ne pas bousiller eux. Vous devriez voir un modèle. Les e-mails qui sont ouverts sont soit de quelqu’un que vous savez, contiennent des renseignements que vous avez demandés, ou qui ont soumis des lignes qui sont si fascinantes, vous pouvez't PAS les ouvrir. Qu's ce que vous voulez faire pour séparer vos e-mails à partir de la ces sur le point d’être démoli.

    Évidemment, il y'est toujours plus que vous pouvez faire pour que votre message soit entendu. Mais si vous commencez avec les tactiques simples décrites ci-dessus, vous'll être hors d’un bon début.

    o de Livrer votre message dans un milieu que l'libre de distractions.

    o assurez-vous que la personne que vous're parler a un certain intérêt dans ce que vous're de vente.

    o Connaître votre USP, de sorte que vous'est prêt pour le « Pourquoi devrais-je's? »

    o Créer un peu de l’intrigue.

    o Aiguiser vos compétences de vente – ou écrite, les terrains ainsi que les face-à-face des présentations.

    Smart marketing peut couper à travers le fouillis et le bruit. Il faut comprendre ce que vos clients potentiels ont besoin et de leur dire comment votre entreprise a la solution.